快手注册了还能赚钱吗 快手老哥以及抖音网红，谁才是卖货之王

感性、激动、易启发、在破费进级。各种时期以及地带个性有助于网红带货的个人创业好项目变成。一切一个国家都没有这样多潜伏的微商破费者。为了失去这份当然的奉送，网红们刷脸，呼吁，办堂会，穿越微商的四季，将人道与卖货的买卖发扬到极致。

6月，快手老铁们播种的节令。

刘一手的 新婚狂欢夜 出售额攻破1300万；韩安冉正在 独身派对于 上卖出近400万商品；二驴的 长鹿之夜 更是日赚500以上的项目创下4000多万的破费业绩。往昔一个月，快手网红轮流上热搜。正在快抄本身还正在施行商业化探求时，快手网红年中就已落实了整年的商业讨论，赚得盆满钵满。

城里人儿还正在思维中固化着快手网红低俗、土味的标签，但人家的买卖经已足以笑傲机场书店的部分专家。随着短视频、直播以及电商的强势攀亲，建造了海量 抖音同款 的抖音网红，以及屡出奇招的快手老铁，毕竟谁更带货也成为硬糖君的最新争论问题。

快手抖音，没有改 初心

没有常看短视频的年尊长或繁忙人士时常问询硬糖君，迩来抖音、快手盛行啥新货色，有啥新实质方向？硬糖君担任任的说：换汤没有换药。能抓住眼球以及人心的货色，短视频创造者们精确一经正在第临时间就穷尽了，剩下顶多是微改革。

2018年，正在监管层约谈悠闲台自检的整理风潮下，快手对于喊麦、社会摇等特点题材施行了周全追查，封禁了天佑、仙洋、牌牌琦等有名主播。客户端实质的更新以及优化，足以表示平台的 去low化 决心。

没有过，快手的整理动作虽然击垮了没有少老铁，但并没有坚毅主播们大伙的竞合款式以及撰述基调。天佑人已没有正在江湖，接过大旗的 佑家班 成员却仍然奋战一线，薪火相传，承继着他们大哥的流量。

而喊麦虽去世，快手主播们对于 土味 的崇奉也未变。就拿风行各大视频平台的吃播来讲，快手吃播始终独树一帜。寻衅用户采用限度的生吃田鸡、狂吃肘子一经看腻了？那就整点更扩充以及野性的。

正在快手吃播中，咱们时常也许看到主播们进食巨量食物，尤以寻衅反常火鸡面以及芥末象拔蚌最为风行。正在监管禁止的范围内，快手主播仍正在尽大概地探求与众分歧且博人眼球的表达本领。即就是普遍的美食教程，主播们也能借助旷野、铁勺、泥灶等元素传播 土味 审美。

虽然正在作风上壁垒明明，但正在争持 初心 上，抖音网红与快手老铁齐头并进。从手指舞得手势舞，从打卡洪崖洞到出游迪士尼，抖音网红始终没有懈地追逐着他们眼中的时尚以及高等。

怅然强效仿的实质损耗体制会加紧耗尽题材赢余，这意味料想维持流量以及人气鼓鼓，抖音主播们须要永久站正在 风口 。当全平易近到场 眨眼换发色 时，下一波时尚也就没有远了。

正因如许，除了少少数主播能 保鲜 ，普遍抖音网红都早已注定了速成与速朽的运道。正在主播人设的强化塑造上，抖音以及快手有着分明分歧。

本年，抖音快手都履历了数次产物更新。抖音陷溺于填补道具以及贴纸，快手则忙于课题建设以及用户感受优化，都没有算大改正。产物功能作用着实质侧，可见短时光内两大平台的调性没有会产生巨变，用户属性亦然。

最大的变数本来正在直播。抖音的经营体制以及损耗办法，确定了用户以及主播袒护于 点赞围不雅 之交，这就形成粉丝黏性以及主播IP化没有足。而这二者又与商业变现密切挂钩，弱联系让主播堕入用户存储以及转化的窘境，也消费着他们的情绪以及信心。

被抖音退职的主播难逃过气鼓鼓寂静的了局，而被封杀的快手老哥却始终生存感一概。形成差异的枢纽正在于，快手生态中外交侵夺主要职位。同城、直播以及连麦的玩法，能为主播以及用户巩固联系供给连贯点。

快手到处可见的佑家军

如今，快手抖音掘金电商墟市野望甚大，这无疑匆匆进了平台对于直播玩法的研究。成心思的是，抖音是平台上进、主播跟进，解锁了主播跨屏PK等操作；而快手是主播自治、平台佛系，老铁们自身创造了各类卖货玩法。

塔防玩耍以及老铁经济

虽然乍看如同，但抖音快抄本质上是两种流量买卖。

抖音努力于为用户带来视觉刺激，帮用户排解无味 杀时光 。正在算法引荐下，用户能仓卒猎取契合自身审美乐趣的实质，主播则也许迸发式涨粉。快手则垂青用户、主播悠闲台的联系，外交助力了三方变成情绪联合。这样既匆匆进了主播凑集 ｘ家军 ，又为老铁经济供给了根底。

两种模式各有优误差。抖音造 星 轻易变现难；快手吸金无力，却难以运送现代血液。没有过，单从商业化的角度，快手主播的劣势大概更大。

此前，一张《互联网平台头部用户支出考察》的截图流出，快手网红以超抖音网红百倍的支出博得压服性顺手。真相上，早正在前年就有动态爆料，光靠直播收礼，天佑、二驴、住持等头部快手主播的年支出就攻破绝对。

2018年的封杀潮，带走了天佑正在内的漫溢快手老铁，也微小了金主用户的砸钱热心。没有过，存活的主播们很快又找到了激活粉丝热心的新策略：如今的快手直播，越来越像大型多人正在线收集玩耍。

守家、甩人、挂榜、偷塔 光听这些名词，让人觉得离开了塔防玩耍的天下。这些都是快手主播直播通常用的 黑话 ，面前潜伏着调整用户思绪以及快感的逻辑。

守家，指的是主播的粉丝大度涌入，来维持直播间牢靠的人气鼓鼓。快手主播直播前，都会正在动静中揭晓预告。一来表示粉丝们预留时光恭维；二来避让 没有懂事 的同业直播撞点，分别失落流量，

普遍粉丝发扬的是造势影响，真正能为主播发觉财产的依然金主用户。主播则想尽方法为砸钱粉丝供给与众分歧的报酬。当用户刷礼到达排名前线，主播们正在直播间频频喧嚷金主ID，即甩人。面对于脱手阔绰的用户，他们也会呼吁粉丝前往其直播间，为其填补人气鼓鼓。

普通来讲， 争榜求甩 的用户主要分为两类：想要吸纳新粉的其他主播以及电商卖家。

主播想要吸纳新粉，就也许去同类别的直播间刷生存感。只有打赏到位，谨慎江湖义气鼓鼓的直播主播就会奉上接待、示好、报答三连，整套操作下来能为金主涨粉没有少。而电商抢榜参预虽大，但回报惊人。许多主播失去电商宠幸后，以至会给出连麦甜头，正在互动关节帮店家叫卖产物。

为了让个人创业好项目自家主播有牌面，主播的团队以及忠粉也会到场刷榜。他们会合时地抢占前五，刺激外界抢榜人士不停砸钱。大伙来看，这些玩法以及娱乐圈的星粉互动并无差异。粉丝都是怀揣着 为爱发电 毫不认输 的心态，尽力为 联想 发觉价值。

以及娱乐圈的爱豆一律，快手主播也有许多热点人设，个中诚恳、义气鼓鼓以及励志并称人设三权威。快手受众主要散布三四线都会，草根主播的逆袭小说相投了这一群体对于出人头地的憧憬，为其带来了代替性满意。 立场我驴，爱谁谁谁。老迈的正能量，没有注释。 主播二驴蒙受封杀后，其粉丝正在微博这样写道。粉丝长情没有爱 爬墙 ，无疑是快手主播的极小劣势。

相形之下，谨慎 格调 的抖音网红，正在直播以及连麦时无疑过于拘谨。两个主播跨屏调换也只停歇于家常话题，虽然弥补了用户互动出口，但并没有彻底激活粉丝的战役欲。

主播们的电商梦

一个乐趣的征象：题为《我一个天下五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》的文章刷屏后，专家发明 卖虾视频 本来起因于快手。

这位主播日赚500以上的项目正在快手卖虾已有光阴，并没收到甚么投诉。搬到抖音上，却很快堕入言论风浪。硬糖君试分解其缘由：抖音的获客老本高，确定了产物须要大幅降价才华回本；与此同时，抖音的 精英 用户正在面对于货错误版的状况时，更轻易找到维权渠道。多种因素独特影响，形成抖音这次 电商危急 ，卖虾主播几乎像快手派去的卧底。

本来，快手上货错误版、货没有好用的状况比比皆是，却不断正在用户的采用阈值内。从快手主播主页链接的小店，恐怕来到商品的店铺。硬糖君翻看了近十位主播引荐产物的评介， 大度 给ｘｘ随份子钱 老迈家的货色必需无条件动手 动机没有好用了长痘，支柱ｘ嫂事业 的指摘，真是中国好买家了。

相较产物的利用价值自己，快手粉丝更像是告竣情绪破费。他们并没有那么介意产物质量以及品牌，享用的是雷同于砸钱追星的快感。你日赚500想想狂买代言的粉丝，便没有难领会 怎样有人买快手主播的三无产物 。

用户的这种破费观念，直接带飞了快手主播的商业化。2018年11月，快手官方举办首届 快手电商节 。主播散打哥彻夜直播，换来单日买卖额1.6亿的佳绩，一跃成为快手带货王。一个月后，快手揭晓 麦田讨论 ，示意要以 实质+外交 为启动，买通快手电商以及快手其他生态大局。

给他人带货怎样过瘾，大度快手老铁原创品牌应运而生，主播二驴家的 JLV 更是一夜成名。

6月12日，快手主播刘一手举办 新婚狂欢夜 的婚礼预热直播，正在扮演以及互动关节一再引荐JLV产物；二EA个人工具驴老婆平荣也现身现场，示意特定会让粉丝们拿到中意产物；6月22日，二驴举办 JLV长鹿之夜 ，专门请来李宇春、林志颖、陈慧琳等明星站台，现场猖狂推销自家当品。

李宇春给快手主播唱微商堂会已渊博惊人，6月30日快手主播再次令世人唏嘘：柳岩正在快手献出直播首秀。当晚，柳岩直播带货的动态即登上微博热搜，这决绝她上一次上热搜，一经往昔一年多。正在这场直播中，平荣也算作特邀主播站到了她身旁，再度为JLV造势。

没有只二驴，初瑞雪、韩安冉、小伊伊等快手网红也都一经挂号集体品牌。主播们没有再囿于为品牌叫卖，自己上阵充任供应商，真正避免了中间商赚差价。没有说漂后，就论里子，抖音好物真是要兴隆直追了。

从种草到变现的链路长期，流量以及实质虽然主要，但外交更能助燃短视频电商。真正赚大钱的，依然下沉的老铁们啊 那些城里人矫情的哩，买个烂虾都要哇哇叫，你对于主播的爱与信赖呢？

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快手老哥以及抖音网红，谁才是卖货之王

如今的快手直播，越来越像大型多人正在线收集玩耍。

· 2019/07/05 10:35

文|娱乐硬糖 刘小土

编写|李春晖