独家采访

“做了很多海电商的日赚500以上的项目那个叫Temu的APP上线的第一天，我们公司的人都瞧不起人，议论纷纷。 ”

危机制作部跨境电子商务行业的好朋友a说。

“你个人创业好项目们在讨论Temu。 你打算考虑怎么和拼写合作吗？ ”，知危制作部问道。

“不，我看我们在谋略……自己不知道能坚持多久。 ”

“真的有那么可怕吗？ ”

“我们那个时候在密谋圣诞节或者新年能不能卖出去，到了局里现在黑色星期五还没来，公司就要黄了。 ”

A地址公司是日赚500一家海上跨境电子商务公司，在风景最好的时候曾成为某国墟市第一。 此后，由于无法为某国的官方战术课题连续准备，转向了泰西墟市的跨境电子商务，每年收入数亿美元，可谓身经百战。

在大量出海跨境电子商务的这短短时间内，A地址的公司经营环境发生了急转直下。

“原来五六百人的公司，一个月内裁掉的就两百多人了。 ”

“卸任去交电脑的时候，IT部门的电脑已经装不下了。 ”

“刚才你问我真的那么害怕吗？ 答案是……"

“真的很可怕”

A和他住所的公司，只是跨境电商大潮中的一员，不能代表全部员工，但我想现阶段受到了有大员工，很多大玩家入场的阻碍。

正如a所说，这个区块对一些员工来说是致命的。

“怎么反击没有被分解，没有力量。 ”

那么，许多出海项目是如何在短时间内卷死的呢？

一些黑色的趣事是，由于a迩来不断地在很多Temu的阴影下寻求缝隙的存在，他对Temu颇有争议，我们从a口中失去了有参考意义的信息。 依靠这些信息，我们来进行实验，理解前方这个课题吧。

中间商

在进军跨境电子商务行业的过程中，席卷A和他住所的公司就在内部，整个大集团都是“中间商”，没有大的集团，没有小的集团，没有专家，也没有草泽，最终还是中间商。

中间商应该做的，首先是在海中建设销售端口。 例如，开设了很多亚马逊店铺，开设了很多电商独立站，强强联手打造了自己的APP。

接下来是选品和购买量。 中间商们把哪种选择物分解后简单地在老年人那里销售。 然后，在自己的销售店里陈列着那个选择品。 很快就在谷歌、Facebook、亚马逊上在各个大局发布广告买流量。

最终，购买量有了结果，有了订单之后，中间商们完成了相关商品供应商的订单。 有些中间商甚至连知道的供应商都没有，所以我在1688找。

例如，A先生告诉我的。 他们制作了一个叫“源0”的模型。 他们本身就有非常弱小的爬行动物，国内外各电商平台(速卖通，席卷Wish )都可以爬上去，甚至可以爬上产品图、产品样式、产品销量、评分、商品带图的评价。

他们放下这些货色，挂在独立车站，把自己变成了一个看似“百货商店”，然后经过购买量猎杀海中的用户，促进订单。

“我们没有损耗外国产品，但我们是外国产品的搬运工。 ”

理论经营的情况下，比上述的历史更复杂精致，准确地说是这样的游戏。

如果你像A地址公司一样一律加大这个高度含义，你可能会开垦APP，引导独立用户进入自己的APP，拒绝他们无限期地重新购买。 到了这个水平，就不能没有真正意义上的调味汁。 为了保险客户的物流实效和旧书低，与一些拥有大量生产的供应商单独取得联系，将性价比极高的款式定制给供应商，让APP上的用户着急工作。

a告诉我，他很尊敬他们的东家。 这是一个很棒的准备方法。 跨境电子商务公司在这种模式下，成为了一个简单高效的数学题。 爬行动物的数据被分解成他们丰富的SKU，去买大量的墟市博打变换，横竖都不需要准备商品，没有旧书。

成为知识分子的时候，售价>； 如果只靠交货价、买价、本金经营旧物流的话，就能从根本上获利。

不，这个数学题是由Temu给“重命题”的。

临头一棒

“有一天，公司突然宣布，营销停止了。 ”a说。

“专家听了之后变得无知了。 我们公司没有做市场营销吗？ 营销停止了怎么办？ ”

A先生告诉危机制作部，本公司正在继续“只做参与型利益有利的生意”。 停止消沉营销的原因是，公司发明Temu入场后，仍在购买量，购买量的旧书整体被选为一档。

“我们前方的经营方式很清楚吧。 现在买旧书，我们公司的商业模式就破碎了。 ”

中间商们原本往返维持在客户和供应商之间，赚取投机利润，但现在这个空间缩小了。 他们所谓的精致化、大数据经营都被废除了。

知危创作部以前都在英国留学，现在看到英国王室的八卦信息，都被Temu的广告占满了……

而且，大概是面向海中中国人的中文版。 来了很多美国

除了投资，a住所公司还会给自己的APP做引流金。 例如，匹配AirPods的蓝牙无线耳机，让海里的供应商进行定制。 古老的本能掌握了持有17-19枚大众币的款式，推出售价在7-10刀上下的款式，货色给他们带来了很多用户。

然后Temu看看他的命中吧

偶像品牌的无线蓝牙耳机

包邮只需 3.7 刀，运送实效小于 10 天，得手价比 A 家的白牌引流款老本还低。

这货色的同款，正在亚马逊要 20 刀，并且依然非 Pro 的版本。

以至，你正在海内电商平台搜一下，会发明比海内买都昂贵。。。

拿 A 的话讲便是：

“ 投流比你猛，卖货代价还比你昂贵，你怎样玩？ ”

Temu都做了甚么

那么，拼多多是怎样正在 Temu 上短时光内建立起货品生态的呢？

咱们从 A 口中领会到了一些状况，也许看到 Temu 的思路是很认识的。（ 因为 Temu 海内的动作很快、战术精巧多变，咱们没有保险文章发出时 Temu 的现行战术与文中统一 ）

开始，Temu 中心招商类目以及方向（ 注，仅为某一场招商会，A 示意还有面向深圳的 3C 数码专场，专家领会个道理就行 ）：

母婴、玩物、玩耍、孩子配饰。中心方向为粘土、蜡笔、水彩笔 、万圣节相干的产物、互动类、卡牌类玩耍、桌游、飞舞棋跳棋等。

中心招商方向而今看大概一经过时了，但 A 施行领会时是万圣节前夜，因而 Temu 是先随着海内时刻须要大的产物来招商的，A 告知我，这些货色也是亚马逊、Wish 等海内平台上销量靠前的货色。

招商须要：

工贸一体、品牌商、交易商、工厂、企业主体、个别工商户均可以。食品没有招、3 KG以上、50X50 CM 以上的没有思虑。货品最佳有 CPSC、CPC 等认证，前期也许有免认证通道，前期起量了要补认证。

A 对于知危编写部注释说，这个招商须要也许说是对于供应商的规范很是低了，以至禁止 “ 先上车后补票 ” 的状况呈现。

这阐明，Temu 一上来就寻求很是加紧的拓宽供应商编制，保险自身的货品尽大概的多而全，让投流投过来的用户有单可下。

供应商入驻方面，齐全过程是：

入驻-上架-选品-寄样-质检-核价（ 对于比1688等代价 ）-决定备货数目-预定备货单-送货-大货质检-入库-上架出售。

正在这个过程中，Temu 也许驾驭住多少个枢纽点：

①货品格量相对于过得去。

②货品代价尽大概的低。

③选品由自身把控，上甚么推甚么自身说了算，有利于早期打爆款排斥客户。

④供应商只担任把货送到要地仓，残余的运送实效自身也许牢靠地筹备掌握。

供应商只须要做的事儿是：保险高价，保险质量，守时把货发到 Temu 的海内仓。

随即不管买量、营销、客服、依然出海物流，都由 Temu 自身来做，把前文咱们提到的 “ 中间商 ” 干的活全都干了。

A 跟我说，这个模式对于供货的供应商来说是很诱人的，由于须要劳神的事很少，货送给拼多多之后甚么都没有用管了，当甘休掌柜赢利。这个时分拼多多也很好跟供应商榷代价：

你都当甘休掌柜赢利了，我又能给你走量，昂贵点总行吧？

据 A 说，大度以前做海内拼多多的厂子，都赶着这波跟拼多多把货搞出海了。

“ 那东家跟我讲，横竖甚么没有用管，卖就完了。而且这些厂家由于有拼多多背书，都很信赖 Temu，以前海内有太多跨境电商跑路欠钱没有还了，但拼多多是上市公司，干了这么多年了，专家没有怕他跑。 ”

正在这个时分，Temu 的拿货老本就一经是低的了，他们转手卖给老外的时分，还会自身再加一层贴补。

这还没有是 Temu 上货色昂贵的全数缘由。

例如 A 跟我讲，跨境电商有个梗叫 “ 吴三柜 ”，道理是发到海内EA个人工具的货柜 “ 一柜送、一柜刷、还有一柜做秒杀 ”，主假如诸如亚马逊等平台的店家有权重这件事儿，中间商们为了进步自身的权重，前期会这么做，但亏进来那三柜，始终是要从他日永恒的货价上补回首的。

而 Temu 由于模式课题，根基没有须要这 “ 吴三柜 ” 的老本。

其它，虽然这些货都是高价低质的白牌货，但拼多多经过罚供应商钱的办法来平定：

“ 据我所知，假设客户投诉质量课题，拼多多会对于供应商施行供个人创业好项目货价 5 倍金额的奖励，没有决定确切，但应该是这个倍数。”

根据 A 的说法，奖励倍数普通是 3 倍，由于 3 倍根底上是处置失落这单投诉的分析老本（ 物流、给客户退款、客服、发优惠券等 ）。

罚 5 倍，大概意味着客户被予以的厚待会更高，这样 Temu 的客户就会全面没有介意这单没有高兴的购物，而是感慨 Temu 平台十分本意。

就这样，拼多多很是仓卒地建立起了一个货品丰硕、代价昂贵、质量相对于过得去、用户挑没有出大障碍的跨境电商平台。

你要分解，Temu 正式上线时是 9 月，到而今也才 2 个多月。

是没有是让人感慨有点弗成思议？

老外也这么想，被 Temu 的货战栗到猜疑人生↓

“ 谁能跟我说说 Temu 是怎样回事儿？他们东家是个没有会做买卖的傻X吗？我没有领会，一个卫衣从中鼎祚过来，只有 2.44 刀，还免邮？”

疯魔的老外

那么，老外们，对于 Temu 是甚么立场呢？

假设你去油管或是 Tik Tok，会看到良多老外叫好拼多多下面的货又好又昂贵，海内也有良多媒体报道，因而知危编写部觉得这全体没须要反复议论。

咱们大概能从另一个视角，看美国人对于 Temu 的疯魔：

“ 拼多多现金已到账！”

没有分解你听没听过这个魔性的声音，但我置信你精确率听过。

这个货色，而今正在美国一经上线了

编写部正在 Twitter 上找了个老哥，由于他正在发 Temu 的链接，咱们问了一堆课题，例如怎样分解的 Temu ？身旁的人分解 Temu 吗？他们的糊口境况都怎样样？为甚么会挑选 Temu，感慨它比其他平台幸亏何处？

不过，他的回覆让咱们有点摸没有到思维：

Temu 好啊 Temu 妙，我 Twitter 粉丝们都很讨厌。

咱们就又连续问他：能来点更多细节吗？质量好？代价昂贵？物流好？

而他的回覆让咱们感慨很离谱：

是这样的伯仲，我向来没正在 Temu 上买货色，我便是正在下面拉人首领现金，我真的支款了，并且我的诺言卡信息甚么的也没被盗，不管是我依然被我拉人头的人，都很是喜悦。

以后咱们才分解，这哥们靠拉人头，搁 Temu 上薅了 500 多美元

然后咱们才发明，Temu 电商生意火没火没有决定，不过 Temu 的拉人领现金可真是火了！

Twitter 上有大度的人发这样的帖子：

快来帮我点一点，点点就能领现金，专家一统领啊↓

伯仲们快来 Temu 摇奖，能领钱奥↓

快来帮我砍一刀，我就能拿收费商品了，只需两集体，快来帮我砍一刀啊↓

又是新的一天了，又能摇奖了，专家快来摇啊↓

正在油管上，有大度的教你怎样从 Temu 上捞钱的教程

有一哥们，发视频晒了提现纪录，说他一天搁 Temu 上能赚 200 多刀↓

我去他往期视频一看，好家伙，他还收费薅了个 PS5，提防再一看，他买货色就没花过钱 。。。

天天搁 Temu 上拉人头摇奖领现金就跟上班似的，这线上零元购没有比线下零元购安适？

拿这老哥正在视频里的原话讲：

The app will pay you free f*** money

看着油管、Tik Tok、Twitter、Ins 上猖狂拉人首领现金的疯魔老外们，没有禁感慨：

人类啊，居然都一律。

跋文

本文中，日赚500以上的项目与 A 的语言一全体是正在线上，另一全体是正在线下。由于咱们第二次关连 A 的时分，他说：

“ 我直接去你那吧，公司一经凉了正在家躺着，横竖也没事儿 ”

对于 Temu 是否是他公司凉了的主要缘由，他是这么说的：

“ 没有能说全数吧，跟大境况也相关系，不过觉得依然一个主要因素的。”

我问他，恨 Temu 吗？

“ 没有，咱们的当中合作力跟它比全面没有抵当力，朝夕的办事，而且它本来也没有针对于咱们，这就像增加宝以及王老吉打斗一律，咱们便是那个被莫名打去世的以及其正。”

我又问，Temu 繁华起来是好事儿依然坏事儿？

“ 觉得是好事儿，除了咱们这种中间商遭灾了，对于海内破费者是好事儿，对于海内工厂也是好事儿，他们真的卖了更多的货色，工厂大概也会雇更多的工人。”

当问及他下一份处事要没有要 “ 打没有过就参加 ”，去试试拼多多的时分，他说：

“ 还没想好，横竖我简历先挂正在 BOSS 上了，而今境况没有好，也没有分解有没有适合的公司 HR 关连我。”

聊完办事，临走的时分，A 看了眼手机，噗嗤一声笑了进去，举头对于我说：

“ 艹，拼多多 HR 正在 BOSS 上问我要简历了 ”