一根玉米6块：为甚么博主都骂电商，农夫却顶中间商？

介绍相关文集： 2022-09-29 16:16一瓶玉米6元：为什么博主骂今天一大早的电商，农夫却把中间商放在首位？ 北京商报存睿睿正文微信大侠号：作家：陶凤，杨月涵，编著：汪乃馨，题图起因：视觉中国

李家在黑龙江。 被栽培的是个人创业好项目东方选秀的董宇辉所说的普遍的玉米。 几年前，有人在小李身边种了几十亩黄糯玉米，结果不划算，就扔了。 与当地重视步行量的损耗模式相对应，黄糯玉米的“性价比”并不高。 但是日赚500以上的项目，如果是日赚500这一天的话，黄糯玉米的运输路线应该不一样吧。

一位业内助士给北京商报尔子算了一笔账。 工厂从农户那里收购玉米后，整体加工关节最多要提价30%~40%，终端批发毛利率如果达不到40%，本来就很难盈利。 食品电商斌哥直言，毛利率到底是40%的适合，还是10%的适合，不是公德层面的问题，而是决定了企业合作的位置。

一根玉米6元的惊涛骇浪直击了没有底本岑寂的小李和小斌。 电商助农很热，我们采访了良多家电连锁枢纽相关人士。 不管小李是耽心，还是斌还是夸张，比起“6元”，自己贵不贵都值得，本来为什么让“6元”更有墟市呢？ 这关系到李先生的出路和美好生活，也关系到斌先生做生意和电子商务的正名。

1、“6元”是怎么来的？

10天前，辛巴和东方选秀关于“6元一个玉米”的争论还在发酵，但争论的中心从“6元一个玉米贵不贵”扩展到了“农资商会不会帮助农业”的深层考题。

9月18日，辛巴在直播中批评东方选秀将地头7分钱一斤的玉米涨至6元“失去了本意”，对于对手公司40%的成本，农夫表示“不赚钱”。 很快，东方选秀的董宇辉就回应称，东方选秀的玉米和普遍玉米并不一律，东方选秀的玉米从地里收取成本为2元，本金较高。

两边粉丝的“挣扎”，更多农夫的呼声，轰轰烈烈开拓人的李国庆入局，东方选择“6元玉米”的供应商东北农民嫂意想不到的操作，让这种玉米引发的连带关系变得尤为复杂，在这个漩涡中

摇铃必须系好“人”，回到“6元钱的玉米贵不贵”这个课题，是理顺这个中脉的中心切入点。 据悉，东方选秀销售的鲜食玉米是可鲜食的黄色糯玉米。 在李先生的回忆中，几年前在当地尝试过扩张这种玉米，但很少有人种植。

“那时候没有可以充气呼吸的播种机，种子落地后很容易长出双茬苗，双茬苗长出的黄糯玉米，到了巨细往往不合格。”李先生说，一茬苗生产出来的玉米也很死板，很容易就把颗粒人工劈玉米用量每天150~200元之间，每人每天可劈田约2亩，1亩玉米准确4000株。 折断的玉米还要经过粗、上的筛选，放进冰箱里也是一件难事。

李先生的经历并不能印证2元的收购价格，但可以证明不同品种的玉米旧书确实是分开的。 王一鸣是五常市荣者农业有限公司基地损耗负责人，家有单干公司和基地，主要种植水稻，经营整包玉米。 在外交场合，他发表了自己的防风波管见，没想到指出区差点被“占领”。

关于6元玉米一事，王一鸣利用周边三农企业集体招商的数据给北京商报尔子算了账。 鲜食玉米种子35元，比普遍玉米贵15元，化肥需要钾含量高，旧书再贵10~20元。 两种玉米的种植株间为9寸，每亩田4500~5000株左右，但在田间维护方面，席卷秧苗后除草两次等，鲜食玉米一亩田的旧书也比一般玉米贵10~15元，每年7~11月

玉米通过煮玉米机送到粮场，鲜食玉米收获回过头来要在短时间内帮助工人剥皮、整理、清洗，包装方法、保存时间也不尽相同。 以成本较低、保存期短的速冻玉米为例，2022年种植正本每瓶0.75元，加工费、包装费、包装材料破坏统一，每瓶1.3元。 但真空玉米必须进行常规处置，如最终灭菌，必须装第一剩余真空袋，如进食。 0.2元高价真空袋轻易充气膨胀，间断性差，新鲜度差，而高价真空袋1元多一点。

他们的鲜食玉米也经常在当地直播团队在线销售。 王一鸣引用同业小组的数据，据粗略统计，一瓶鲜食玉米从地里进入工厂，经过杀菌等处理，再加上团队和设施的使用量，老本能为2.5元。 鲜食玉米要去顺丰快递，仓储费、库损率加上快递费，一把玉米从地里直播间下单到破天荒者手里，平衡旧书达到3.3元左右。

二、毛利率达不到40%很难盈利

在6元的代价之外，引爆这场惊涛骇浪的，是董宇辉之前在直播中说的“谷安伤农”。 在一片谴责声中，东方选秀一边怀着谷安伤农的感情帮助农业，一边在里面赚取高额成本。 “农民赚钱了吗”的疑问和该公司40%的成本形成了暗淡的反差。

再次看东方正在线的财报，40%成本的说法，很可能是2022年度的财报引起的。 数据显示，2022年度新东方在线直播电子商务结束支出2460万元，总利润930万元，毛利率为37.8%。 此前，新东方正在线CFO尹强在电话晚会上就东方选秀总成本高的原因曾表示，第一不需要买流量，第二不需要分主播。

但是，财物的数据还不足以回答农民是否赚了钱以及赚了谁的钱这一疑问。 随着争论的发酵，前线一度指向了电商和里面的中间商。

李国庆的参加尤其让这个想法变成了戏剧。 这次，李国庆也为东方选了站台。 李国庆介绍，6元一瓶的玉米，一个25%消费，10%物流，50

%积存，算下来根基没有挣钱。五常大姐“刘美娜”的怒怼更是将风浪推向了***，她说，抛开品格谈代价，没有叫助农，这叫损。

更令围不雅者叹为不雅止的是，正在“6元玉米”处于言论风口浪尖的时分，东方甄选面前玉米供应商“吉林省农嫂食品有限公司”（以下简称“农嫂食品”）跳进去，示意正在自身平台异样的玉米一根只卖3.6元。临时间，过河拆桥、面前捅刀的指摘，逼得农嫂食品的抖音账号东北农嫂清空了自身的店铺。

农嫂食品官网产物先容

9月27日，北京商报尔子致电农嫂食品领会相干状况，对于方留下了尔子的关连办法，并示意短期采访要求较多，需复兴相干人员，如有须要会致电。但截止发稿，尔子尚未失去复兴。

一名业内助士告知北京商报尔子，工厂从农夫手里把玉米收买了之后须要加工，整体加工关节再加上包装、人工等，至多要涨价30%～40%，而且这还没有算上游的收买者、输送等用度，正在电商范畴，整体关节的老本逐渐加起来，终端批发的毛利率假设做没有到40%，本来是很难赢利的。

正在采用北京商报尔子采访时，中国群众大学众人办理学院教授马亮称，从田间地头直到破费者的餐桌是巴望的农产物出售模式，不过正在现在的转轨时代，良多地带还没有具备这种大概，中间商仍然有生存的须要性。

“这是大领域的分别农户损耗款式所确定的，一切电商都没有得没有面对于若何同成千上万的农户建立维护产销关连的寻衅，正在农户以及电商之间树立中间商，也就成为理所固然的挑选。”马亮称。

算作全食优选开创人，斌哥自身也筹备着相映的食品电商，正在他可见，中国的农业大全体依然小农经济为主，最当中的一点便是空洞无效的构造，帮专家把共性的课题束缚了，而这个共性课题，就席卷了本领、物流、品牌、营销甚至渠道等正在内。

“国家精确从2014年上下就结束驱策电子商务进屯子，便是为了帮忙长者同乡将电商繁华起来，让国民的农产物恐怕卖到相映的代价，固然这个相映代价的根底则是品格的选拔，而没有是简捷地把两块钱的货色卖到五六块钱，那样自己对于整体经济来讲也是没有担任任的。”斌哥说道。

三、农夫为啥帮中间商措辞？

“2019年我回首种烟薯的时分，零售商来收的代价是1块2一斤，还得是糖化好的。昨年山东聊城的一个团队来这儿把烟薯25卖火了，本年地头收买价就到达了1块8到1块9，正在地瓜芽、人工、时光老本都没推广的基础下，农夫的收益快要翻了一番。”正在外交平台上，有农夫讲了这样一个例子。

图片起因：微博@普法人张三 视频截图

真相上，电商助农没有是简捷地帮忙农夫一斤玉米多卖多少毛钱的逻辑。电商带货火起来，中间商赚到钱，明年才会有更多人竞收农产物，农户才华卖上好价值。正在没有少农户眼里，对于直播电商的一定，原理大概是不异的。

佟学生正在湖北栽培蜜薯，他正等待着大品牌也许去本地做直播。他对于北京商报尔子说，一旦这样的电商往昔带货，良多栽培户没有挣钱都会卖，缘由正在于有名的电商品牌有助于帮忙变成拥有本地特点的地带性品牌，让这边的农副产物有名度变得更高。有名度高了，就会孕育前期的好处，“例如本年是这个价，明年出名了，卖进来的代价大概也会稍稍进步”。

“电商助农没有正在于给他们输血，而正在于让他们造血。”正在斌哥可见，一致于东方甄选一律的直播间，全面也许大风雅方地招认自身是一其中间商，而且是一个弗成或缺的中间商，由于他的价值正在于墟市、渠道、品牌、营销、反应。

这些影响到栽培端，就对于栽培户提出了栽培品格的要求，例如削减农药化肥的利用等，而栽培者的功夫本来便是应该花正在若何让产物更有价值，这样正向的轮回下，栽培者就会有更大的能源将产物做得更好，卖出农产物的代价当然也会有所进步，当品格选拔了，合作力也就有了。

佟学生也提到了一致的概念：助农电商的意思，本来便是进步栽培户的努力性，损耗出更高品格的产物。由于电商拿货有自身的规范，这个遴选的历程就导致他的拿货价要比其他高，高的全体栽培户也能失去相映的收益。

“农产物的成本取决于良多因素，成本若何正在农户、中间商、电商等关节分配也取决于各方之间的好处博弈。”马亮分解称，现在农产物的成本没有高，没有意味着他日弗成能进步。他日要增强农产物的家产链，使其朝着领域化、规范化、榜样化方向繁华，才华本性性选拔农夫支出。

对付助农的巴望状态，中国群众大学农业与屯子繁华学院教授仝志辉提出了一种设法——让农夫成为损耗关节之外的涉农关节的主要赢利方，也便是说应该是有一个农夫的经济构造来主导电商，而没有是让电商主导农夫。

“固然，要完结这一目的，没有能靠墟市的当然蜕变，而是要靠国家的众人战术去驱策，要支柱这种农夫单干的经济构造，大概是以他们为主体的经济构造恐怕主导电商，以至恐怕入股这种电商平台。”仝志辉归纳称。

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