周明：现在大局下，你还要创业吗？

迷信家的身份有时反而会妨碍创业。

作家|王莽

制作|陈彩典雅

在微软亚洲辩论院当然在语言领域做了日赚500以上的项目21年多的工作，周明完成了两个“小目的”。

一个是和从事MSRA工作的人们一起竭尽全力，把他带领的NLP集团带到天下顶级； 二是尽快进入中国。 当然，语言处理论斗争将投入到天下一流水平。

21年来，虽然有很多人、事情让他拒绝了改革自己的门路，但他一直争到这两个“小目的”结束。

然后他卸任了。

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迷信家变革首席执行官

之所以选择离任，是因为周明培养了新的功夫——，当然也是去做语言领域的顶尖公司，帮助企业束缚各种课题。

从迷信家转型做CEO，体验和体验，是周明的优势。 但是，回来之初，周明面临着很多牺牲和疑问。 50岁了还能像老年人一样熬夜奋斗吗？ 墟市，投资者依然喜欢上了年纪的企业家吗？ 团队与大公司竞争什么样的才能有合作能力？

在本应安稳享受学术结果的一年，周明又一次回归，并在不断前进的荆路上，种下了对创业的看法。 因此，他构建的CNCC 2022的“现在，从大局上来说，你日赚500还创业吗？ 》论坛上，周明讲述了自己创业的重要历程。

创业下功夫后，周明和好朋友李开复聊了起来。 李开复声称，周明争论多年，创业体味不多，这是创业的极小梗阻。 于是他让周明在改革厂担任首席迷信家，一边了解周明在做什么，一边孵化团队。

创业之初，周明手里一个数据也没有，没有统一的代码，只能一个人奋斗今天一大早； 后来，改革厂的其他团队转移了两名员工，他又招募了两名练习生，多少人的团队“小而美”，统一结束了创业的征程。 随着越来越多的人加入，《孟子》轻量化的大套路本领一点一点积累起来。 这个团队后来成为昨天创制的澜舟科技。

昨天，澜舟出席HICOOL2021环球创业大赛，获得一等奖、人工智能和金融课程第一名。 同时期待着近1亿元的融资。

在周明看来，这些荣誉是对观澜舟本领的恒定。 2021年是澜舟的本领元年。 本领强占难关后，观澜舟今年的义务是创造产物。 可以说，2022年是观澜舟的“产物化元年”，而即将到来的20个人创业好项目23年是“营销元年”。

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后轮、中轮及前轮

“先占领本领，再创造产物，最后进行营销”的方法来源于周明提出的创业模式。

周明觉得，创业就像起步车。 这辆车的后轮是本领改革(算法、争论)，中轮是产物，前轮是出售和墟市。 后天晚上迷信家创业。 一般来说，这辆车应该是逐渐从后向前起步，从域前向后起步，最终完成全程起步。

他说，迷信家每次创业都很强势，擅长算法和争论，但不擅长产品建设和墟市出售等。 所以，能力少而善于的迷信家每次创业退缩都很体贴。

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选择一个可能会带来本领的突破

说起本领对创业的重要性，周明指出，本领这个“后轮”是创业根基的能量来源，但不能自觉实施本领改革，必须选择一完就占领的方向。

许多NLP创业者的斗争史，同时当然也是语言处理的繁华史。 当然，语言处理上有几个分支的繁华阶段，所以过去分支的创业者会根据不同时期的性格选择分支的创业方向。

周明认为，创业者要根据时期的特点和需要、本领的繁华倾向，选择大体能够突破的方向实施创业。 从这张图中可以看出，语言处理当然经历了统计语言的定型时期和深度练习时期，2017年以来进入了大定型时期。 对大规模的模具进行争论、创业，比根据曾经经历过的规律，统计突破要简单； 顺势而为，企业也更轻松地发展了。

但作为几家创业公司来算，澜舟科技走的是权威之路。 制造千亿、万亿的模子，是一致不实际的。 这被认为是一家力量有限的小公司，出现了如何证明自己在大规模时期有价值的枢纽课题。

周明想到的答案是制造轻量化的大模子。

“你说你多大，我个人创业好项目说我轻。 ”这是周明提出的时期所需要的，却实施本领改革的本领计划。 这也是他开展客户调查的局。 模子太大，顾不上装饰，也负担不起CPU。 考虑到多方面的需求，澜舟选择了打造轻量化大模子的繁华之路。

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创业八约莫素

最终，结合对创业生态的考察和体验，周明总结出创业动机、找投资、本领门路、商业模式、团队建设、找客户、品牌建设、创业节奏八大莫元素。 而对于其中最省悟的阶段，周明给创业者提出了几点建议：

对于创业的动机，周明觉得不能只为获利而选择创业，也许是因为一时的负累，为了证实自己的价值而创业往往被认为是迷信家，为了理想和感情而创业。

此外，周明看到大老百姓选择了某个本领门，也不敢自觉进行本领改革，迷信家创业屡有本领之争。 也就是说，应该先掌握现有的中本领，用现有本领形成家财闭环，搞活企业，然后寻找改革的机会。

对于应对变革CEO的迷信家来说，产物开垦常常是致命的一环。 在这个阶段，周明认为创业者要充分了解客户是必要的。 听说，创业者不能只听努力的反应，而是直接进行用户访谈，了解客户的真实评价，其次是识别虚实须要

要：洽购决议人以及直接用户的诉求会有没有统一；须要也分自上而下以及自下而上；并且海内客户每每指望有一揽子束缚规划，而创业公司则须要正在单点做到十倍的好、快、省。

谈到若何确定商业模式，周明以为，不管是做 TO B 依然 TO C，做SaaS、要地摆设抑或是独立产物，一切一种商业模式的当中都是“要从客户中离开客户中去”，要将产物送达客户手中，领会客户反应，并对于产物施行相干革新。不管何种产物，脱节客户须要的都没法做到可延续。

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迷信家创业的坎儿

迷信家转型 CEO ，想要制造自身的企业，其迷信家的身份虽然有许多助力。但周明瓜分到，长远站正在迷信家的位置，也会带来一些缺点。某些迷信家稀奇热心于自身的科研本领，过于寻求高新，而没有着重客户的易用性、有用性。也有迷信家过于寻求产物的完善，为了改动而频频推延产物的揭晓，较着自身是第一个做出一致产物的改革者，却反倒错失了墟市机缘。

迷信家非商业诞生，对于商业化空洞领会，也是一个难以越过的坎儿。商业化是迷信家最大的弱项，没有乏有迷信家耽心收钱会损坏与用户的友爱联系，但正在商没有言商，只会让自身落空赢利窗口，当企业难以维持，所谓的友爱联系也没有复生存。

改革工场总裁陶宁与周明聊过没有少案例，个中一个令他记忆犹新：一名迷信家忽视出售处事，因而将出售外包进来，而外包职工对于企业没有够担任，导致了迷信家与客户、与墟市的拒绝。当 CEO 没有再分解客户的须要，把自身拒绝正在墟市之外，这样的创业注定只可退步；而另一名迷信家则喜欢以及自身气鼓鼓质以及工作作风全面相反的出售人员，以为他们工作没有精专，气鼓鼓质轻薄，只因自身对于出售人员的好恶而不绝改换出售。震动性大的出售人员永久没法深切领会产物，出售做得没有好，其企业的了局当然也只可是破产。

周明将自身对于创业的感悟归纳为9点，并弥补道，创业是一场修行。创业者要观赏途中的景致，着重创业的历程，而没有是只存眷成败。

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